初期經(jīng)營階段： 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量更大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
正常經(jīng)營階段：
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在更好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司
營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部
業(yè)務人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告更好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。
在俱樂部開業(yè)初期至正常的運作至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳
營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過！跋100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。
報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的
業(yè)務額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報，F(xiàn)今， 的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立
營銷部的也很少，大部分
業(yè)務都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。
健身俱樂部
業(yè)務的是服務，既然是
業(yè)務就必須要進入市場，必須要有
業(yè)務手段，設立
營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。
發(fā)展階段：
品牌
營銷與業(yè)績
營銷兩手齊抓，品牌
營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。